Många B2B-bolag vet vad som krävs.
Det frustrerande är att affären ändå inte utvecklas i den takt ni vet är möjlig.
Det svåra är att få strategin att märkas i människors beteenden konsekvent, i vardagen.
Amelie Lagerkvist, grundare av ALMA Consulting, under ett utvecklingsprogram inom Key Account Management.
De flesta organisationer har redan mycket av det som krävs för att lyckas.
Jag möter sällan organisationer som saknar ambition, idéer eller initiativ.
Utmaningen är att omsätta dem i vardagen.
Det handlar om att få rätt saker att hända oftare, tillsammans och över tid.
Strategin finns redan.
Utmaningen är att göra den tydlig nog för att påverka människors vardag.
Förändring sker inte när beslut fattas.
Den börjar i ledarskapet och märks i människors beteenden.
Det som inte tränas, följs upp och förstärks blir sällan en del av vardagen.
“Strategi blir värdefull först när den syns i beteenden i vardagen.”Det som inte tränas, följs upp och förstärks händer sällan på riktigt.
Case
ALMA hjälper organisationer att stärka kommersiell förmåga genom att omsätta kommersiell strategi till beteenden som håller över tid.
Vi börjar med att förstå er situation, vad som bromsar den kommersiella utvecklingen och vart ni vill.
Tillsammans identifierar vi vilka beteenden och arbetssätt som skapar störst effekt och var vi ska börja.
Vi tränar, följer upp och förstärker det som behöver bli en naturlig del i vardagen.
Om mig
Jag har alltid varit nyfiken på varför vissa organisationer lyckas omsätta strategi till handling medan andra, med samma ambition och kompetens, inte får samma utveckling. Min erfarenhet är att skillnaden sällan handlar om strategin i sig. Det intressanta är att den oftare handlar om hur strategin blir en naturlig del av människors vardag. Det är där jag hjälper organisationer att skapa verklig kommersiell förflyttning.
Min erfarenhet är att affärsresultat är en konsekvens av organisationens kommersiella förmåga.
Den byggs i vardagen, genom människors beteenden.
Det kluriga är att få strategin att märkas just där.
Och det är precis det jag tycker är otroligt spännande.
Kontakt
Om ni är nyfikna på hur det skulle kunna se ut hos er så
börjar vi med ett första samtal. Vi utforskar er situation,
resonerar kring det som bromsar utvecklingen och ser
om ALMA är rätt partner för er.
ORGANISATIONER SOM GETT MIG FÖRTROENDET
